的价格很显然并不是一个高价,初代苹果的价格是美元,对比下来起售价和星尘差不多,非要对比的话星尘价格还要更高一点。
但星尘的配置水平可比初代苹果高多了,综合算下来,并不是一个高价,甚至可以说非常具有性价比,这点从现场反馈就能看得出来。
这便是星尘科技宣传的“让所有人享受到电子产品的乐趣”,的价格能让更多人摸到星尘的门槛,同时还能保证星尘市场定位的准确。
的价格放在一些发达国家自然算不得什么,但在华夏,还有无数普通人的月薪没有超过块,所以在定价时还要考虑市场综合情况。
“星尘做出来是为了给更多人用的,而不是做高价展览品…”
当然,在陈子凡看来,以目前华夏的整体消费水平,能花买一台手机的人,大部分也就不在乎再多花块钱从GB升级到GB内存。
这也是一种潜在的消费暗示,利用人们的内存焦虑心理,毕竟星尘可没有设置SD卡槽,但陈子凡可不会玩什么虚的,GB内存已经够用了。
先瞄准主流国际大牌的档旗舰机型开炮,把诺基亚、摩托罗拉和爱立信给拉下马,这几个品牌在华夏市场肆虐收割的时间有点太久了些。
顺带还把乔布斯想要带领苹果进军华夏市场的路给封死了一大半,除非乔布斯能做出什么惊人改变,要不然想靠苹果GS进入华夏恐怕有点难。
产品不占优、价格不占优、就连品牌优势在未来的一段时间都很有可能被星尘科技给弥补起来,要么不做,要么就直接杀死苹果崛起的可能。
不过乔布斯的苹果要是这么容易被打倒,恐怕也有点不太现实,所以陈子凡很早前便制定了三代战略:
“一代基础,二代扩大,三代分版本!”星尘打基础,星尘扩大产品线,星尘分成两个版本,标准版售价依旧是元起,而进阶版…
陈子凡准备直接冲到的段位,一举登上高端机市场,所以从星尘到星尘中间的这段时间,便是验证星尘科技能不能站稳市场的过程。
用星尘、两代来缓冲,换一个星尘科技真正登顶高端的机会。
赵无伤、王进力和莫少昆并不理解陈子凡的这种“杞人忧天”,但他们也明白能够站稳市场的大品牌没一個是好惹的,小心点总归没有问题。
星尘发布会的现场,欢呼声、鼓掌声持续了超过分钟,还是在陈子凡的示意下才慢慢平息了下来,但不少人依旧聚集在一起小声讨论着。
面对这种情况,陈子凡也有些无奈,他已经在考虑要不要让后期剪辑师把这段给稍微剪一下,在会场相对安静后,他才终于再次开口说道:
“我们的星尘一共有五款配色:白瓷、黑镜、黑雾、淡金粉、克莱因蓝,如图所示,五款中只有黑雾一款的后盖用了磨砂玻璃工艺~”
陈子凡身后的大屏幕上,星尘一分为五,出现了五款不同的配色,原本还有一款丁香紫,但由于紫色的受众群体并不高,所以后来放弃了。
最终确定的除了常规的白、黑,他们还选择了蓝、金的变种色彩,这两款颜色生产出来的目的就是为了衬托黑、白三款配色,毕竟有点小众~
淡金粉从视觉上看起来非常像磨砂玻璃盖板,然而摸起来并不是,它更像是玻璃下面涂了一层淡金粉的颜料,能够呈现出两种不同的观感。
除了五款常规配色外,陈子凡还准备了一款杀手锏式的限量款配色,或者说限量款后盖版本,但那款是用来回温炒热度的,并不会现在就公布。
现场不少人已经开始对比起了哪款配色更好看,什么白色看起来更大…黑色磨砂的手感应该更好,但少了一些镜面效果的高级感…蓝色最丑…
还有一些人已经开始蠢蠢欲动,准备在星尘发布会结束后的第一时间就冲到隔壁星尘直营店,不管有什么颜色先提一台星尘回家再说!
然而星尘发布会进行到现在才只完成了三分之二,这次的新品除了星尘之外,还有星尘的一众配件,以及和星尘配套的蓝牙耳机没发布。
等到现场再次相对安静下来后,陈子凡继续说道:“毫无疑问,星尘是一款优秀的产品,但为了星尘的防水和质感,我们牺牲了耳机孔!
为了解决这样的问题,我们以音乐手机‘海’的蓝牙技术为基础,并在‘海’的基础上做了全新升级,成功打造了星尘第一代蓝牙耳机!”
陈子凡的话音刚落,他背后的大屏幕上便开始放起了蓝牙耳机宣传片,一款具有充电仓设计的蓝牙耳机,整体造型圆润,大小也十分讨巧!
和“海”自带的蓝牙耳机不同的是,这是一款入耳式蓝牙耳机,而“海”的蓝牙耳机则是半入耳式,不过两款蓝牙耳机都没有做降噪。
不是陈子凡不想做,而是他认为如果降噪效果达不到要求反而会影响到音频播放效果,还不如不做。
星尘第一代蓝牙耳机的最大卖点不是什么音质,也不是什么续航、外观,而是和星尘OS的互动,开盖即连,并且还会有一个简单的连接动画。
可别小看这个连接动画,有相当一部分蓝牙耳机购买者就是冲着连接动画去的,这属于“仪式感”的一部分,正好华夏消费者就吃这一套~
所以当宣传广告里的连接动画第一次出现在众人眼前时,现场的气氛再次迎来了一波小高潮,他们从未想过,有一天蓝牙耳机也会这么完美。
尤其是当陈子凡动手实操了一波后,无数观众都产生了一种从未来走进现实的错觉,真的太夸张了!
“我真的!这个蓝牙真绝了!要是能和‘海’一样塞到手机里就好了!但这样手机可能会很厚…”
“你忘了‘海’的头就是因为有蓝牙耳机收纳仓所以才那么大吗?要我说还是单独做出一个来更好!”
“可是有人测试过,蓝牙耳机的音质效果没有有线耳机好!”
“管它什么音质效果!帅啊!要的就是开盖连接的那一下!”
“又是一种新的装B方式!星尘和蓝牙耳机我都要定了!”
“这个只有一款颜色?”<div id='g' lass='gontent'><sript type='text/javasript'>try{ggauto();} ath(ex){}</sript></div>
“好像是的…”
“……”
星尘第一代蓝牙耳机的造型如果放在十五年后只能算中规中矩,椭圆形的充电仓,白色仓身,开盖后有一个小灯,用来显示耳机的电量状态。
在星尘OS的主页面上同样可以查看蓝牙耳机的当前电量,不过受限于技术水平还达不到%准确,会有%左右的误差,基本不影响正常使用。
但放在现在,星尘第一代蓝牙耳机不仅没有同级别的对手,就连类似的产品其他品牌也没有生产过,更别提什么跟手机系统有良好的互动了。
不过蓝牙耳机并不重要,陈子凡想通过蓝牙耳机传达出一个理念:“我们在决定开发蓝牙耳机这个项目时,产生了一种关于万物互联的构思。
试想一下,当有一天,我们可以通过星尘OS,把不仅仅是蓝牙耳机,还可以把电视机、电脑、投影仪…甚至是汽车,全都通过网络连接起来!
星尘第一代蓝牙耳机是我们做出的第一个尝试,很显然,我们成功了!在连接方式上,我们相比于以往的蓝牙耳机,连接要更简单、快捷!
在未来,我们会设计出更多具有不同特色的产品加入星尘生态链!当然,我相信比起这种空头支票,星尘第一代蓝牙耳机的价格或许更重要!
所以,它的最终价格是——元!在星尘发布会结束后,星尘、星尘第一代蓝牙耳机将会同步上架到我们的星尘官网、星尘商城中!
除此之外,我们还带来了一些星尘的配件产品,它们分别是:多彩硅胶手机壳、星尘移动电源、星尘钢化膜…它们的价格分别是:
元、元、元!
这些配件产品同样会上架到星尘官网、星尘商城中!我们也可以选择去就近的星尘直营店、星尘售后中心买,或者利用我们的售后权益…”
星尘发布会进行到这里,终于算是进入到了尾声阶段,简单把星尘的配件罗列了一遍后,陈子凡也并不在意观众们对这些产品是什么反应。
配件产品这种东西本身就是可有可无,全靠自己选择,不过一个手机壳肯定是偏贵的,它到底值不值这个价,还得看每个人的预算和需求。
“本次发布会的所有产品,将于明天,月日上午点准时发售!最后,感谢各位能参加星尘科技的发布会!期待我们的下次见面…”
陈子凡简单挥了挥手,现场的灯光切换成了入场时的常规灯光,同时大屏幕上开始播放起了各种产品的宣传片,宣告着星尘发布会的结束~
早就按捺不住的一些观众哪里还顾得上鼓掌欢呼,直接一个箭步就冲到了走廊上,顺着人群准备杀出去到最近的星尘直营店先买一台手机再说。
只可惜,和他们有同样想法的人太多了,在外面看大屏幕直播的还好,在现场的观众真的是想出出不去!
“挤什么?前面的快点,后面的跟上!咱们就在星尘科技总部跟前,还怕买不到吗?每个人都有!”
“我们知道能买到!可问题是星尘直营店快到下班时间了!人家等会儿下班了你去哪里买手机去?”
“TM的!早知道我就不参加现场发布会了!外面那群家伙直接就在星尘直营店里看发布会!看完发布会就买!我还不如不报名过来呢…”
“我也是服辣!发布会现场也不设置个卖手机的地方!星尘科技高层们!你们到底会不会赚钱?”
陈子凡:……
我还没走呢!这是干嘛?
还在发布会会场设置卖手机的地方?哥们你怕不是在逗我?星尘科技能提前放出一部分货来卖已经很不错了!而且也确实快到下班时间了。
不过虽然星尘直营店下班了,但手机经销商没下班啊!而且有相当一部分星尘授权店的上下班时间不归星尘科技管,他们今天肯定会加班的!
至于加班到几点…那就不好说了,还有一些个人经销商,比如数码城手机专柜,或者自己开综合手机店的,这一部分人手里也有一批星尘。
但是他们的星尘可不是从星尘科技拿到的,而是从上级经销商手里一层层拿到的,别看星尘的起售价只有,利润却一点也不低。
陈子凡在星尘科技召开高层会议时就明确说了,不管是从什么渠道把星尘给卖出去,至少要保证每台星尘有块钱以上的纯利润才行。
只要能确保星尘的货是真的,这些经销商就算凌晨三点起来卖手机他都管不着,事实上这些经销商干的事情也差不多,直接准备通宵卖手机。
还有一些提前拿到货的,星尘发布会刚开始就已经在卖了,得亏星尘OS目前还没有提前激活需要赔偿这一说法,要不然多少得出一些问题。
今晚注定是个不眠之夜,不仅是消费者、经销商睡不着,各大手机厂商恐怕也睡不着了,谁能想到来之前还好好的,结果手机界忽然变天了?
某品牌董事长已经开启了怒吼模式:“都TM睡什么睡?你们这个年纪能睡得着觉?出事了!开会!”
“……”
星尘会议中心后台,陈子凡正在收拾,迎面便撞上了莫少昆:
“嘿,发布会感觉怎么样?你倒是出了风头,接下来还得靠我!”
一听莫少昆这话,陈子凡就十分无奈,不过莫少昆拿了上千万台的星尘订单,他只需要躺着收钱就行,有这么轻松的买卖他也不好说什么。
“咱们可是说好了!星尘这票干好了!我得专门成立一个部门研发设计新能源汽车!听到了没?”
“行行行,知道了!”
陈子凡不理解莫少昆为什么这么急,新能源汽车那是能急得来的事?还没等他提问,莫少昆就给出了解释:“宁做鸡头,不做凤尾懂不?”
以莫少昆的水平,去所谓的汽车大厂、百年品牌人家根本就看不上,国产车的资本倾轧又非常严重,所以还不如另辟蹊径,干新能源产业。
他早就想明白了,万一这票干好了,说不定还能混个“新能源汽车先驱”之类的名头,就算往坏处想,赔本了,他还能回去继续当二代。
所以在他看来,跟着星尘科技干,几乎是一件没有风险的事。